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品牌話語體系 超級符號系統(tǒng)
獨特的價值 ╳ 總成本領先 ╳ 其他公司難以模仿
品牌營銷
產(chǎn)品
→ 產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
→ 產(chǎn)品結構
→ 每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色， 和承擔的戰(zhàn)略任務
→ 推出的戰(zhàn)略次序
渠道
→ 解決如何最大限度地整合利用銷售者的資源，對這些環(huán)節(jié)和力量的動員能力和控制能力
→ 解決銷售者愿意積極的替我們賣的問題
價格
→ 營銷模式的選擇
→ 產(chǎn)品價值的定義
→ 設計銷售者的利益分配
推廣
→ 核心是建立品牌
→ 不斷降低流量獲取和轉化的成本
產(chǎn)品
→ 產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
→ 產(chǎn)品結構
→ 每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色， 和承擔的戰(zhàn)略任務
→ 推出的戰(zhàn)略次序
價格
→ 營銷模式的選擇
→ 產(chǎn)品價值的定義
→ 設計銷售者的利益分配
渠道
→ 解決如何最大限度地整合利用銷售者的資源，對這些環(huán)節(jié)和力量的動員能力和控制能力
→ 解決銷售者愿意積極的替我們賣的問題
推廣
→ 核心是建立品牌
→ 不斷降低流量獲取和轉化的成本
解決消費者的四個角色
| 角色 | 狀態(tài)描述 | 策略目標 | 策略重點 |
| 受眾 | 被動、遺忘、淡漠 | 讓他記??！別讓他忘了！ | 喚醒、重復 |
| 購買者 | 在購買環(huán)境中、搜尋信息 | 包裝符號促成發(fā)現(xiàn)購買理由促成購買 | 行為主義的、刺激反射 |
| 使用者 | 期待及驗證心理 | 反復購買、愿意傳播 | 使用體驗 |
| 傳播者 | 感性、主動、無意識 | 讓人像我們希望的去傳播！ | 提供句子給他傳播 |
解決消費者的購物旅程
01
廣告資訊
02
走進門店
03
走進貨架
04
看到包裝
05
拿起產(chǎn)品
06
翻看產(chǎn)品
07
試用產(chǎn)品
08
收銀柜臺
09
使用體驗
10
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總監(jiān)咨詢 張先生
總監(jiān)咨詢 王先生